汪峰FIIL耳機(jī)需警惕重蹈錘子覆轍
文章分類：公司動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2015-10-21 原文作者：tbkj 閱讀( )
汪峰在娛樂(lè)明星中頗具爭(zhēng)議，知名度高，有很多人愿意為他的演唱會(huì)付費(fèi)，但更為人所知的形象是飽受調(diào)侃的“頭條汪”。對(duì)于汪峰做耳機(jī)，連他們團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始都承認(rèn)外界很多人在等著看笑話。
明星跨界科技產(chǎn)品圈，汪峰并不是第一人。在他之前，明星產(chǎn)品中知名度最大的是韓庚的庚phone，但這被普遍認(rèn)為是一個(gè)缺乏誠(chéng)意的貼牌產(chǎn)品，結(jié)局慘淡。
對(duì)于汪峰的FIIL耳機(jī)，一位音樂(lè)發(fā)燒友向騰訊科技表示，F(xiàn)IIL不是庚phone類的產(chǎn)品，但也并沒(méi)有宣稱的那么出色。
不過(guò)，汪峰和他的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有打算把FIIL耳機(jī)的群體定位為發(fā)燒友，這從599、1099和1599的定價(jià)就能看出。這款耳機(jī)想要討好的是有一定追求、愛(ài)炫耀、但又沒(méi)有到發(fā)燒級(jí)別的年輕人，F(xiàn)IIL團(tuán)隊(duì)將之稱為“大眾音樂(lè)人”。
在后期宣傳時(shí)，F(xiàn)IIL團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不愿意將自己定位為中國(guó)版的beats，但是從團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、代工廠的選擇、宣傳策略和定位，處處都有beats的痕跡。中國(guó)品牌的輕奢耳機(jī)是一個(gè)未經(jīng)教育的市場(chǎng)，而汪峰的粉絲是否能轉(zhuǎn)化為耳機(jī)的消費(fèi)者也有待觀察。
除此之外，代工廠的隱憂也依舊存在。為FIIL代工的富士高，同時(shí)也為國(guó)際品牌和小米耳機(jī)做代工，優(yōu)先序列排后的FIIL能否扛住國(guó)際大牌耳機(jī)新品和銷售旺季，以及和小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，不重演錘子手機(jī)的悲劇，也是一大挑戰(zhàn)。
吸取庚phone教訓(xùn)
庚phone在推出之前，韓庚也號(hào)稱是這款手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，手機(jī)是他和團(tuán)隊(duì)親自操刀設(shè)計(jì)。但推出后，被指出外形和其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌過(guò)于相似，僅是一個(gè)貼了韓庚LOGO的純代工貼牌手機(jī)，配置平平，卻價(jià)錢高昂，最終結(jié)果慘淡。
汪峰的FIIL耳機(jī)似乎吸取了不少庚phone的教訓(xùn)，不再號(hào)稱是自己操刀，而是請(qǐng)了DA的設(shè)計(jì)師Moritz做耳機(jī)設(shè)計(jì)，只是宣稱汪峰對(duì)耳機(jī)顏色等做了貢獻(xiàn)。
此外，汪峰沒(méi)有將產(chǎn)品完全交給代工廠，而是請(qǐng)來(lái)華為榮耀的前副總裁彭錦洲擔(dān)任操盤(pán)手，邀請(qǐng)了音頻工程協(xié)會(huì)（AES）前理事長(zhǎng)Barry Blesser先生擔(dān)綱公司首席技術(shù)顧問(wèn)，挖來(lái)了繽特力中國(guó)研發(fā)中心的研發(fā)人員，和南京大學(xué)深圳研究院達(dá)成了合作，組建了一個(gè)頗為豪華的團(tuán)隊(duì)，讓FIIL和庚phone有了較大區(qū)別。
據(jù)汪峰介紹，F(xiàn)IIL電路系統(tǒng)采用低噪聲、低失真的均衡補(bǔ)償電路，元器件精度公差低于1%，與國(guó)際一線品牌產(chǎn)品相比，F(xiàn)IIL的噪聲和失真甚至還不到其1/3；聲學(xué)系統(tǒng)中的揚(yáng)聲器部件則采用了行業(yè)最好的40mm高品質(zhì)動(dòng)圈單元、耳機(jī)線采用阻抗小于0.5歐姆（普通大于1.5歐姆）的HIFI水準(zhǔn)音頻線。
在9月、10月FIIL耳機(jī)的品鑒會(huì)的盲聽(tīng)環(huán)節(jié)中，F(xiàn)IIL團(tuán)隊(duì)號(hào)稱耳機(jī)以明顯優(yōu)勢(shì)勝過(guò)兩款市面上最暢銷的2000元以上的歐美耳機(jī)。汪峰甚至宣稱，在同等價(jià)位里，F(xiàn)IIL耳機(jī)是當(dāng)之無(wú)愧的音質(zhì)最好的耳機(jī)，沒(méi)有之一。”
感謝“頭條汪”的標(biāo)簽
汪峰的團(tuán)隊(duì)曾表示，汪峰從來(lái)沒(méi)關(guān)心過(guò)自己上不上頭條，但根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告證實(shí)，如果沒(méi)有汪峰，沒(méi)有“峰暴來(lái)臨”巡演，內(nèi)地音樂(lè)界將會(huì)“慘不忍睹”、盡失半壁江山。
該言論一出，引發(fā)巨大爭(zhēng)議。除了“頭條汪”外，汪峰又多了“汪半壁”的新稱號(hào)。但是無(wú)論如何，需要承認(rèn)的是，汪峰的確有強(qiáng)大的話題性，也確實(shí)是內(nèi)地樂(lè)壇中粉絲號(hào)召力和消費(fèi)力靠前的歌手。
汪峰在發(fā)布會(huì)上也對(duì)自己的種種標(biāo)簽做了回應(yīng)，他說(shuō)自己遇到給他貼“頭條”標(biāo)簽的女生，幾乎是熱淚盈眶地跟她說(shuō)感謝，自從有了這個(gè)標(biāo)簽，別人需要花大價(jià)錢才能上的頭條，對(duì)他而言，不僅免費(fèi)而且高頻、長(zhǎng)期占有。
和藝術(shù)家相比，汪峰也帶有強(qiáng)烈的商人特性。純粹的藝術(shù)家是很難做好或者持續(xù)產(chǎn)出普及性的產(chǎn)品，但汪峰并不存在這類問(wèn)題。在音樂(lè)方面，他就不是一個(gè)非常自我的人，而是抓住大眾普遍能理解和引起共識(shí)的關(guān)鍵詞，作出一些妥協(xié)和放棄，去炮制大眾口味的音樂(lè)作品。
不同于其他明星走秀代言的方式，對(duì)于FIIL耳機(jī)，汪峰在投資、參與設(shè)計(jì)、宣傳等環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)參與，團(tuán)隊(duì)的微信群討論產(chǎn)品基本在線，包括昨天的發(fā)布會(huì)請(qǐng)來(lái)助陣的龐大明星團(tuán)隊(duì)，都能看到他在這個(gè)產(chǎn)品上的投入。
彭錦洲說(shuō)，他曾經(jīng)對(duì)汪峰也有偏見(jiàn)，但是現(xiàn)在已經(jīng)被他說(shuō)服了。FIIL的投資人梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野，找汪峰一起組局做FIIL的時(shí)候，恐怕也是看中了他的雙面資產(chǎn)。
“我們知道有很多人在等著看FIIL耳機(jī)的笑話，但這并不是壞事，看笑話是關(guān)注度和嘗試傾向。如果FIIL是款好產(chǎn)品，前期的質(zhì)疑反而能幫助這款產(chǎn)品爆發(fā)”。
小心代工廠
Beats能夠成功，魔聲的代工十分關(guān)鍵，聲音的品質(zhì)得到保障之后，才有可能講好一個(gè)品牌的故事。
FIIL的操盤(pán)人彭錦洲是華為老員工，1993年進(jìn)入華為，后跟隨李一男創(chuàng)辦港灣，最終又回到華為。在華為時(shí)參與了榮耀的創(chuàng)立，主管銷售，在供應(yīng)鏈和渠道方面有經(jīng)驗(yàn)。
他被外界認(rèn)為是FIIL解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的關(guān)鍵，彭錦洲也確實(shí)為FIIL找到了為國(guó)際品牌耳機(jī)代工經(jīng)驗(yàn)豐富的富士高。
彭錦洲告訴騰訊科技，F(xiàn)IIL耳機(jī)在找代工廠商的時(shí)候，只考慮了那些給國(guó)外大牌耳機(jī)代工的工廠，例如豐達(dá)、富士高、易力聲、美律、得泰等等，談的過(guò)程很艱難。
說(shuō)服富士高，他覺(jué)得需要感謝小米和榮耀。“跟代工廠溝通的過(guò)程，其實(shí)和投資人溝通很像，你不可能用現(xiàn)有的產(chǎn)量說(shuō)服他，只能用前景打動(dòng)他。FIIL的優(yōu)勢(shì)是，小米和榮耀模式給傳統(tǒng)廠商震動(dòng)很大，所以他們能很快地理解FIIL耳機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)模式。加上我們團(tuán)隊(duì)的背景，讓它們?cè)敢庾鲆淮物L(fēng)投式的押寶。”
但是找到富士高，并不代表供應(yīng)鏈就高枕無(wú)憂了。錘子手機(jī)找到了代工廠富士康，但不熟練的生產(chǎn)線和工人，以及靠后的優(yōu)先序列，讓產(chǎn)量和發(fā)貨日期都慘遭重創(chuàng)，國(guó)際大牌的代工廠反而成為負(fù)資產(chǎn)。
FIIL也有同樣的隱憂。作為專為國(guó)際品牌耳機(jī)做代工的工廠，富士高雖然一定程度上可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，但是問(wèn)題在于FIIL耳機(jī)在它的產(chǎn)品優(yōu)先序列中，同樣不會(huì)排名靠前，汪峰的知名度和他們的大客戶相比依然話語(yǔ)權(quán)不足。
尤其是秋冬兩季，也是其他國(guó)際品牌推出新品的銷量旺季。而且富士高也是小米耳機(jī)的代工廠，F(xiàn)IIL除了和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，還需要和小米直接形成競(jìng)爭(zhēng)。避免重演錘子手機(jī)當(dāng)初的悲劇，也是FIIL需要面臨的挑戰(zhàn)。
靠硬件盈利
雖然在資本寒冬期，但是作為明星團(tuán)隊(duì)的FIIL在融資方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)騰訊科技了解，目前FIIL已完成1000萬(wàn)美元天使融資，汪峰以幾百萬(wàn)美元的投資和影響力作價(jià)，占FIIL耳機(jī)四成左右股份，彭錦洲在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共占四成股份，外部投資者則是梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野。
FIIL團(tuán)隊(duì)在8月份，就曾對(duì)騰訊科技表示，F(xiàn)IIL耳機(jī)正計(jì)劃在近期開(kāi)始A輪融資，融資金額預(yù)計(jì)在1億美金左右。
盈利方面，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，硬件在最開(kāi)始就有天然的優(yōu)勢(shì)，只要有銷量就會(huì)有收入。
更何況FIIL耳機(jī)處于汪峰所說(shuō)的暴利行業(yè)，雖然FIIL耳機(jī)價(jià)格和其它國(guó)際大牌相比，確實(shí)低了不少。但是和國(guó)內(nèi)同行相比，F(xiàn)IIL卻處于高價(jià)位區(qū)間，和FIIL同在富士高代工的小米耳機(jī)定價(jià)是，依舊有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。
彭錦洲就對(duì)騰訊科技表示，硬件的營(yíng)收會(huì)是收入的主要來(lái)源。FIIL耳機(jī)目標(biāo)銷量是10萬(wàn)以上。如果首批銷量能達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)，硬件方面就有幾個(gè)億的銷售額。
Beats耳機(jī)在2013年的銷售額就達(dá)到了10億美元，也是FIIL的重要信心來(lái)源。汪峰也計(jì)劃學(xué)beats，在FIIL耳機(jī)生態(tài)，引入流媒體，這是一個(gè)比硬件銷售更持久也更具想象力的模塊。
但是無(wú)論是中國(guó)的輕奢品牌耳機(jī)，還是流音樂(lè)，在中國(guó)都是一個(gè)未經(jīng)教育的市場(chǎng)。
此外，Beats的創(chuàng)始人Jimmy Iovine與Dr. Dre分別是知名唱片制作人和說(shuō)唱音樂(lè)教父，汪峰和搖滾樂(lè)在中國(guó)的地位，和Dr. Dre和黑人音樂(lè)在美國(guó)的地位還是存在差距，近一兩年汪峰由于被過(guò)度消費(fèi)所帶來(lái)的負(fù)面標(biāo)簽，也給這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)了額外的風(fēng)險(xiǎn)。
如果表現(xiàn)不好，彭錦洲表示公司也有預(yù)案，如果不如預(yù)期，“那就慢慢賣”。他認(rèn)為耳機(jī)和手機(jī)不一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的太快了，而好的耳機(jī)銷售周期很長(zhǎng)。
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