阿里蘇寧閃婚：都需一場(chǎng)蛻變
文章分類(lèi)：公司動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2015-08-17 原文作者：tbkj 閱讀( )
微城市app 8月10日，阿里巴巴與蘇寧宣布“大婚”。消息被封鎖到最后一刻，當(dāng)天下午4時(shí)，蘇寧以公告形式確認(rèn)：阿里巴巴與蘇寧云商宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿里巴巴集團(tuán) 將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行股份，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元人 民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
馬云和張近東雙雙出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)于聯(lián)姻雙方的解讀略有不同，張近東說(shuō)，“阿里和蘇寧，一個(gè)從線上到線下，一個(gè)從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路 口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰。”馬云說(shuō)得更直接，“既然傳統(tǒng)活得也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不好，我覺(jué)得合在一起 就應(yīng)該活得很好。”
兩個(gè)主角的特殊性，讓這場(chǎng)聯(lián)姻足夠被記入中國(guó)零售商業(yè)史。“但是這場(chǎng)婚姻暫不會(huì)對(duì)中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈撞擊，更直接的改變是加劇競(jìng)爭(zhēng)，線上線下的巨頭都走到了蛻變的關(guān)鍵時(shí)刻”。易觀智庫(kù)分析師卓賽君認(rèn)為。
阿里“復(fù)雜”的生態(tài)圈
馬云很早就開(kāi)始決心將阿里巴巴打造成難以復(fù)制的“生態(tài)圈”，并且希望它越復(fù)雜越好。
這一點(diǎn)在阿里上市前，馬云已經(jīng)想得很清楚。這反映在阿里上市招股書(shū)中的致投資者的信中。其中最頻繁出現(xiàn)的字眼就是生態(tài)系統(tǒng)。關(guān)于復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，馬 云也有注解，“這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)注定不會(huì)呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式……因?yàn)槲覀儚?fù)雜的系統(tǒng)，也讓競(jìng)爭(zhēng)者不容易輕易模仿”。
如果從這一點(diǎn)上看，就很容易想清楚阿里為什么一直在變，并且和蘇寧走到一起，何況還有諸多抱團(tuán)取暖的理由。
基礎(chǔ)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，電商逐漸走出紅利期被認(rèn)為是阿里逐漸將生態(tài)戰(zhàn)略由內(nèi)往外擴(kuò)建的根本原因。以阿里最新披露的2016財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里的營(yíng) 收、交易總額，以及淘寶平臺(tái)交易額增速均呈放緩趨勢(shì)。阿里2015年Q2營(yíng)收為人民幣202.45億元，同比增長(zhǎng)28%;2015年Q1營(yíng)收為人民幣 174.25億元，同比增長(zhǎng)45%;2014年Q4營(yíng)收為人民幣261.79億元，同比增長(zhǎng)40%;2014年Q3營(yíng)收為人民幣168.28億元，同比增 長(zhǎng)53.7%，營(yíng)收的同比增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)。
另外一面，將注意力投入線下的成果并不明顯。阿里與銀泰的合作開(kāi)始較早顯效較慢，2013年“雙11”開(kāi)始，天貓即與銀泰達(dá)成戰(zhàn)略合作，去年3月阿里更是 戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)，持股9.9%。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在兼任銀泰商業(yè)董事局主席后，啟動(dòng)銀泰商業(yè)的轉(zhuǎn)型，核心方向亦是線上線下融合。
但是這一切并沒(méi)有擁抱蘇寧來(lái)得直接，蘇寧線下的1600家實(shí)體店、以及自建物流的重要進(jìn)展都能與阿里形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系。據(jù)張近東透露，蘇寧物流體系包括 452萬(wàn)平方米倉(cāng)庫(kù)，12個(gè)分揀中心，60個(gè)區(qū)域中心，300個(gè)城市分撥中心，5000個(gè)社區(qū)配送站。除滿(mǎn)足自身需求，將逐步向第三方、第四方開(kāi)放。
兩者聯(lián)姻的更深含義
對(duì)于蘇寧而言，經(jīng)歷了幾年艱苦的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。關(guān)于與阿里的互補(bǔ)，張近東也想得很明白，“通過(guò)阿里的平臺(tái)，服務(wù)更廣泛的用戶(hù)，憑借自身商品經(jīng) 營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模地發(fā)展銷(xiāo)售，在擴(kuò)大線上的同時(shí)，也升級(jí)了線下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)，推動(dòng)定制時(shí)代的到來(lái)。”簡(jiǎn)而言之，借助阿里的線上流量與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一 步推動(dòng)蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
兩者聯(lián)姻的另外一層含義被認(rèn)為是阻擊共同的對(duì)手京東，實(shí)際上更深的涵義可能在于拉高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，強(qiáng)化各自的平臺(tái)戰(zhàn)略。在中歐國(guó)際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如 看來(lái)，F(xiàn)acebook、Groupon，阿里巴巴等都是典型的平臺(tái)模式公司。關(guān)于平臺(tái)模式的公司如何取勝，陳威如認(rèn)為，“把供需結(jié)合放在了同一平臺(tái)，通 過(guò)科技手段提高生產(chǎn)效率，使消費(fèi)者的價(jià)值需求得到了更大滿(mǎn)足。這就需要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)精神，發(fā)展共贏生態(tài)圈，從競(jìng)爭(zhēng)到協(xié)同，把敵人變成合作伙伴。”現(xiàn)在阿 里顯然深諳此道，增加平臺(tái)生態(tài)的豐富性與多樣性，即使是有競(jìng)合關(guān)系的蘇寧。這一點(diǎn)卻是自營(yíng)起家的京東需要左右權(quán)衡的。
2013年開(kāi)始劉強(qiáng)東明確對(duì)外表示，“開(kāi)放平臺(tái)是京東未來(lái)盈利的希望，如果開(kāi)放平臺(tái)沒(méi)有做成功，京東將必死無(wú)疑。”但是整合垂直供應(yīng)鏈起家的京東，做平臺(tái) 有一個(gè)天然的軟肋，自營(yíng)與開(kāi)放的合作總需要左右手平衡。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇卻在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)，阿里未來(lái)5~10年的戰(zhàn)略，是以服務(wù)商家為核心的電 商平臺(tái)升級(jí)。
游戲規(guī)則的改變
盡管雙方的閃婚被披露為一拍即合，張近東和馬云惺惺相惜，雖然只見(jiàn)了兩次面，就促成了此次重要的合作，這表現(xiàn)了張近東罕見(jiàn)的開(kāi)放性。2013年在美國(guó)斯坦 福大學(xué)的一次演講中，張近東談到轉(zhuǎn)型中的方向，“未來(lái)的零售企業(yè)不獨(dú)在線下或者線上，一定是線上線下完美融合的O2O模式，純電商模式只能是過(guò)渡”。
在卓賽君看來(lái)，此番聯(lián)姻至少給蘇寧帶來(lái)三個(gè)方面的改變：阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象；其次是阿里流量資 源注入，加速蘇寧百貨化，為蘇寧門(mén)店帶來(lái)客流增益；而阿里百貨供應(yīng)商資源注入，也會(huì)加速蘇寧超市等平臺(tái)部分的建設(shè)。
而據(jù)張勇披露，雙方的合作將圍繞三個(gè)方面展開(kāi)，首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類(lèi)，在淘寶網(wǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟的位置上自營(yíng)。天貓 上將成立“蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店”。其次，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來(lái)將開(kāi)放給第三方的合作伙伴使用。最后，線上和線下打通，蘇 寧全國(guó)1600多家門(mén)店與阿里巴巴體系全面打通。蘇寧所有門(mén)店向阿里巴巴用戶(hù)開(kāi)放對(duì)消費(fèi)者的物流、售后和支付結(jié)算等服務(wù)。
雙方的互補(bǔ)合作被認(rèn)為最直接受到?jīng)_擊的將是京東，競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商的打法也可能發(fā)生改變。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，雙方的合作對(duì)電商業(yè)態(tài)影 響最大，開(kāi)始合縱連橫，資本重組，洗牌的節(jié)奏開(kāi)始加快。但另外一種聲音認(rèn)為，阿里和蘇寧的組合有可能催生京東與國(guó)美的合作。“兩者的合作也是國(guó)美不希望看 到的，即將出獄的黃光裕也一直在調(diào)兵遣將”，在卓賽君看來(lái)，聯(lián)姻引起的最直接的影響將是加速零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通。“零售渠道的整合將會(huì)加 速，謀求互補(bǔ)資源的合作”，這種變化將不僅僅局限在電商領(lǐng)域，包括正在尋求轉(zhuǎn)型的零售商，京東和永輝達(dá)成的合作，包括正在震蕩中的1號(hào)店。
“雖然會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，但還不至于對(duì)零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生巨大沖擊”，卓賽君認(rèn)為雙方的聯(lián)姻實(shí)際也在意料之中。當(dāng)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的變化決定單純的線上或者線下不能完 全解決問(wèn)題，零售產(chǎn)業(yè)融合將是必然趨勢(shì)。除此之外，雙方的合作成效也有待觀望，蘇寧希望解決阿里導(dǎo)流，阿里的開(kāi)放程度與效果尚不清楚，另外一面雙方的實(shí)體 店上的整合也將面臨諸多問(wèn)題，比如同品類(lèi)的規(guī)劃，優(yōu)勢(shì)資源的分配與協(xié)調(diào)，如何化解既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系需要進(jìn)一步探索。
至少有一點(diǎn)張近東早已下定決心，是關(guān)于開(kāi)放與融合。在今年4月與媒體的一次內(nèi)部溝通會(huì)上，提及“感謝BAT、感謝馬云”，張近東坦言，“過(guò)去你可能是線上 提供平臺(tái)的，我是線下提供平臺(tái)的，大家平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下都是不完整的，所以我們都要去融合。”依時(shí)間推算，彼時(shí)正是雙方開(kāi)始談婚論嫁的開(kāi)始。并非所有的 婚姻都出自愛(ài)情，但他們?nèi)杂凶銐蚶碛杀虐l(fā)出激烈的火花。
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